36氪從多位知情人士處獲悉，快手直播電商業(yè)務(wù)在2020年的GMV目標為2500億。而抖音直播電商的GMV目標也高達2000億。
36氪就以上信息向快手和字節(jié)跳動求證，截至發(fā)稿，雙方均未有回應(yīng)。
據(jù)知情人士，2019年快手電商完成了約350億交易額，這其中不包含不可監(jiān)測的交易數(shù)據(jù)，即主播將用戶導(dǎo)向自己的微信，通過個人微信完成交易的部分，而這至今仍占相當大的比例。
350億這一數(shù)字超過了快手在2019年初制定的當年GMV目標，故而在去年底，快手將2020年的電商GMV目標調(diào)高至1000億。
但計劃敵不過變化。2020年，抖音高調(diào)入局直播電商，來勢洶洶。知情人士告訴36氪，抖音的入局讓快手電商團隊感受到了很大的威脅和壓力，而在得知抖音電商今年的GMV目標為2000億之后，快手電商則快速將原先的1000億目標調(diào)高至2500億。
據(jù)多位行業(yè)人士，淘寶直播2019年的GMV在2000-2500億之間，這意味著抖音和快手在2020年將要沖擊的目標已經(jīng)可以趕上淘寶直播去年的成績。
2020年之前，雖然在抖音上通過短視頻和直播帶貨的達人也不在少數(shù)，但始終未成規(guī)模。在直播電商的賽場上，淘寶一騎絕塵，緊隨其后的便是快手。而如今抖音洶涌入局，迅速引起了快手的警覺。
“至少要保住行業(yè)第二的位置。” 這是快手電商團隊對于今年行業(yè)競爭格局的共識，所以，即便目標看起來激進，也要力求不讓抖音反超。
據(jù)知情人士，快手電商目前的日均GMV在4億左右。假設(shè)維持這個規(guī)模，快手電商全年的GMV可達到1500億左右，但距離其目標仍有較大差距。這意味著快手電商在下半年面臨著較為嚴峻的增長目標。
而快手對抖音的嚴防死守可以說是吸取了歷史教訓(xùn)的結(jié)果。
過往來看，抖音快手在諸多細分領(lǐng)域都產(chǎn)生過直接交鋒，而一度最為大家關(guān)注的有三場戰(zhàn)爭：主App的規(guī)模之戰(zhàn)、直播業(yè)務(wù)之戰(zhàn)和海外之戰(zhàn)。
在這三場戰(zhàn)役中，抖音在日活和月活數(shù)據(jù)反超快手后，一直在拉大與快手之間的距離，可以說穩(wěn)居老大之位;海外戰(zhàn)場上，TikTok也捷報頻傳，相反快手在海外卻難有突破;直播一直是快手的根據(jù)地，但從2019年開始，抖音在月均日活和流水數(shù)據(jù)上都已經(jīng)幾近追趕上。而在電商一役，同樣擁有先發(fā)優(yōu)勢的快手不愿有失。
羅永浩在抖音帶貨讓抖音的電商直播迅速出圈，打造標桿案例對于平臺的電商業(yè)務(wù)來說非常重要，能讓大量原本對抖音帶貨缺乏認知的KOL、品牌方和商家迅速入局。這也是快手在近期不惜拿出大規(guī)模平臺流量和真金白銀的補貼將董明珠造成另一個“賣貨女王”的原因。
眼下，快手和抖音在直播電商業(yè)務(wù)上已經(jīng)開始了貼身肉搏，而這會是一場雙方在流量、KOL、供應(yīng)鏈、運營能力、生態(tài)完善度等各方面的全面戰(zhàn)爭。
文 | 張雨忻
