6月1日兒童節(jié)當(dāng)天，格力不僅選擇在這一天發(fā)布其兒童空調(diào)新品，還開(kāi)啟“六一”大促，格力電器董事長(zhǎng)兼總裁董明珠將進(jìn)行她的第四次直播帶貨。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道注意到，有別于之前三次直播，這次董明珠選擇在“格力董明珠店”上做小程序直播，還拉上了線下3萬(wàn)多家門店一起玩，線上價(jià)格與線下一樣，全網(wǎng)同價(jià)。

這次直播分上下半場(chǎng)，上半場(chǎng)從早上10點(diǎn)開(kāi)始。董明珠與三位男主持，先后參觀了“董總辦公室”、格力展廳、空調(diào)核心部件制作、國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，一邊暢聊“新零售”模式，一邊對(duì)晚上直播產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)告。

“6.1全日下單都享優(yōu)惠、下單最高立減7000元、30款產(chǎn)品下單必送贈(zèng)品、部分爆款商品限量5折、發(fā)放三十萬(wàn)滿減優(yōu)惠券……”優(yōu)惠、讓利依然是董明珠第四場(chǎng)直播的最大賣點(diǎn)，但有網(wǎng)友留言折扣沒(méi)有上一次力度大，產(chǎn)品價(jià)格普遍比上一次直播高。

5月15日，格力入駐京東10周年紀(jì)念日，當(dāng)晚董明珠在京東平臺(tái)直播3小時(shí)20分，帶貨7.03億，再次刷新帶貨紀(jì)錄。

分析認(rèn)為，由于這次直播聯(lián)同三萬(wàn)多家格力線下專賣店，因此在價(jià)格上要考慮門店的承受能力與利潤(rùn)空間，不可能做得太低。事實(shí)上，此前董明珠已多次提到自己直播是帶頭作用，希望推動(dòng)底下格力經(jīng)銷商積極擁抱新零售。

果不其然，董明珠在第四場(chǎng)直播的時(shí)候就開(kāi)始“動(dòng)手”，拉上線下門店，一起聯(lián)動(dòng)。在董明珠看來(lái)，真正的新零售是線上下結(jié)合，所以要改變經(jīng)銷商們的思維。

“用全新的思路，服務(wù)意識(shí)和能力都要符合新零售的要求，門店變成一個(gè)體驗(yàn)休閑的地方，消費(fèi)者可以隨時(shí)用微信來(lái)下單，經(jīng)銷商怎么走出去，用更新的、更快捷便利的方式，實(shí)現(xiàn)零距離交流。”董明珠如是說(shuō)。

記者發(fā)現(xiàn)，在上半場(chǎng)直播期間，有不少格力經(jīng)銷商、員工開(kāi)始給自己打廣告，在平臺(tái)上留言，寫(xiě)上自己的電話號(hào)碼，讓消費(fèi)者聯(lián)系下單。

而下半場(chǎng)直播在6月1日晚上8點(diǎn)開(kāi)啟，一直到凌晨才結(jié)束，前后持續(xù)4個(gè)小時(shí)，將成為董明珠迄今為止最長(zhǎng)的一次直播。

根據(jù)直播預(yù)告，屆時(shí)董明珠將與王自如、任泉、王羽瀟、李海川一起探討呼吸健康問(wèn)題，介紹獵手系列空氣凈化器、大松殺病毒除甲醛等空氣凈化器產(chǎn)品。最后還會(huì)抽出價(jià)值2萬(wàn)元的終極大禮包。

不難發(fā)現(xiàn)，格力正投放更多資源在非空調(diào)類產(chǎn)品上，在此前的三次直播中，非空調(diào)類產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)一半以上。2019年，格力空調(diào)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1386.65億元，較2018年減少170.17億元，同比下降10.93%。該業(yè)務(wù)收入在格力電器營(yíng)收中的占比也首次降至70%以下，為69.99%。

據(jù)悉，在即將舉行的第二場(chǎng)直播中，不僅臻新風(fēng)、王者、兒童空調(diào)智慧鳥(niǎo)等2020年新品空調(diào)會(huì)亮相開(kāi)售，董明珠還會(huì)與王自如介紹空調(diào)、熱水器、風(fēng)扇等全系家居產(chǎn)品，與任泉、王自如現(xiàn)場(chǎng)展示廚藝，給孩子們制作美食，從而帶上電飯煲、洗碗機(jī)、油煙機(jī)、冰箱等格力全系列廚電產(chǎn)品。

關(guān)鍵詞： 董明珠