今年618，帶貨主播挑起了電商大促的大梁。
6月1日到6月20日，國內(nèi)領(lǐng)先游戲直播平臺斗魚攜手淘寶聯(lián)盟開啟了首個(gè)大型購物直播節(jié)——“618斗魚購物嘉年華”?；顒又?，呆妹兒小霸王、阿冷、洞主、eStar諾言、pigff、小深深兒等80位主播以及數(shù)十家合作公會，積極參與到激烈的帶貨比拼。截至20日晚24時(shí)，斗魚購物專區(qū)累計(jì)80位主播開啟了帶貨專場共84場，其中618當(dāng)天開播22場，斗魚購物專區(qū)最高熱度達(dá)到1345萬。
此次斗魚購物嘉年華頭部主播積極參與帶貨，經(jīng)過激烈的角逐，榜單Top1的位置幾經(jīng)易主，最終花落大龍貓，主播寅子的帶貨首秀因其詼諧的語言和極強(qiáng)的控場能力給觀眾留下了極好的印象，成為當(dāng)之無愧的單場冠軍;在6月19日的天貓618達(dá)人黑馬榜中，呆妹小霸王和大龍貓分別取得第一名和第三名;斗魚合作公會渝萬網(wǎng)絡(luò)首度入圍天貓618機(jī)構(gòu)榜，炫石互娛和小象互娛旗下主播也有令人驚喜的表現(xiàn)。
發(fā)揮平臺優(yōu)勢，打造首個(gè)購物直播節(jié)
此次參與618斗魚購物嘉年華的80位主播，其中67位完成了直播帶貨首秀，他們憑借極強(qiáng)的節(jié)目策劃能力和即興直播功底，獲得了不錯(cuò)的成績。比如原本是主機(jī)游戲分區(qū)的主播寅子，初次帶貨便成為618斗魚購物嘉年華的單場銷售冠軍。不僅受到淘寶聯(lián)盟商家的好評，更是獲得了斗魚和淘寶聯(lián)盟的豐厚傭金、S級流量扶持，以及專業(yè)的帶貨培訓(xùn)和精細(xì)化選品服務(wù)等。
已經(jīng)有經(jīng)驗(yàn)的主播表現(xiàn)更是不在話下。第二次參與帶貨的呆妹小霸王，已經(jīng)非常適應(yīng)直播帶貨這種表現(xiàn)形式。她延續(xù)了獨(dú)有的詼諧搞笑的直播風(fēng)格，讓粉絲在歡樂的互動氛圍中捧場下單。售賣零食豬肉鋪的時(shí)候，她更是敲起了精心準(zhǔn)備的小銅鑼，為商品打call。如此能“整活兒”，水友們紛紛刷起彈幕“買買買!!!”
頭部主播不僅有電商需要的流量和影響力，主播們通過長期直播、運(yùn)營，吸引了一批忠實(shí)的粉絲，此之間產(chǎn)生了非常穩(wěn)固的信任連結(jié)。這種信任關(guān)系，讓斗魚主播和用戶擁有非常大的價(jià)值和商業(yè)化潛力。依靠“人”和“場”的雙重優(yōu)勢，斗魚成功撬動了國內(nèi)最大的電商平臺淘寶聯(lián)盟與之合作，并為其提供豐富的商品供應(yīng)鏈。
業(yè)內(nèi)專家指出，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，流量整體越來越貴，電商平臺更是為吸引優(yōu)質(zhì)低價(jià)的流量使出渾身解數(shù)。淘寶聯(lián)盟亟需斗魚的流量和頭部主播資源，而這背后更令淘寶聯(lián)盟心動的是斗魚平臺上粘性大、商業(yè)潛力可觀的優(yōu)質(zhì)用戶群。斗魚在內(nèi)容、流量、場景都具備天然優(yōu)勢的情況下，攜手淘寶聯(lián)盟打通供應(yīng)鏈，是在“人”和“場”的基礎(chǔ)上，補(bǔ)足“貨”的優(yōu)勢，雙方的聯(lián)手是一次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
和淘寶聯(lián)盟達(dá)成合作后，帶貨主播可以在平臺商品庫中選擇適合自身直播風(fēng)格、屬性的商品進(jìn)行帶貨，這樣的帶貨模式更容易使主播、用戶、商品三者間產(chǎn)生共鳴，一方面主播對商品的了解使其多商品展示更得心應(yīng)手，另一方面，主播自主挑選的帶貨商品也更能滿足其粉絲的需求。免去供應(yīng)鏈的后顧之憂，主播們開啟直播帶貨處女秀的意愿大大增強(qiáng)。
據(jù)斗魚相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人透露，目前平臺也在積極接洽京東、有贊等國內(nèi)知名電商平臺，為更多主播入駐給予資源扶持，也為用戶提供更豐富的商品選擇。
上線“斗魚購物”專區(qū)，探索內(nèi)容電商變現(xiàn)
艾媒咨詢發(fā)布的報(bào)告顯示，國內(nèi)直播電商市場規(guī)模從2017年的190億元迅速增長至2019年的4338億元，2020年預(yù)計(jì)規(guī)模將達(dá)9610億元，同比增長120%以上。億萬市場吸引了明星、電商平臺、主播等多方勢力的加入。擁有眾多優(yōu)質(zhì)主播資源和高潛力消費(fèi)群體的斗魚，在今年3月開始摸索直播帶貨這一業(yè)務(wù)模式。
經(jīng)過一段時(shí)間的試水，斗魚幾位戶外主播已經(jīng)初步嘗試直播帶貨取得了不錯(cuò)的成績。斗魚官方也舉辦過“我為湖北買買買”、“星星特賣會”等公益直播帶貨專場，熱衷公益的同時(shí)，驗(yàn)證了斗魚直播帶貨商業(yè)模式的可行性。618斗魚購物嘉年華的成功舉辦，進(jìn)一步撬動了更多主播加入直播帶貨陣營。
6月10日，斗魚購物直播專區(qū)正式上線。至此，平臺除了游戲、電競、娛樂、科教等核心板塊，新增了“消費(fèi)類直播”，既豐富平臺內(nèi)容矩陣，也進(jìn)一步探索內(nèi)容電商變現(xiàn)模式?？梢灶A(yù)見，龐大的用戶基數(shù)也必將使平臺的變現(xiàn)能力得到進(jìn)一步的加強(qiáng)，帶貨主播也擁有了更多將自身流量變現(xiàn)的可能。
斗魚接連幾場大型直播帶貨活動，無疑是在向外界釋放押注直播電商的信號，這很大程度上是出于對平臺未來營收與盈利的考量。一直以來，斗魚的營業(yè)重心主要是直播和廣告，但從2019年第四季度開始，平臺已經(jīng)在探索直播電商、云游戲、游戲陪玩、短視頻等新型業(yè)務(wù)模式。我們暫且不論未來能否全面開花，斗魚業(yè)務(wù)多頭并進(jìn)、積極尋找第二增長曲線的戰(zhàn)略主張，已經(jīng)為游戲直播這條賽道帶來了更大想象空間。
關(guān)鍵詞： 80位主播開啟了84場帶貨專場
