北京時間 11 月 24 日晚間消息，小米集團發(fā)布 2020 年第三季度財報。財報顯示，2020 年第三季度，小米集團總收入達到人民幣 722 億元，同比增長 34.5%。經(jīng)調(diào)整凈利潤達到人民幣 41 億元，同比增長 18.9%。
財報發(fā)布后，小米總裁王翔，副總裁兼 CFO 林志偉、財務副總裁王永華等高管召開了財報電話會議，解讀財報要點，并回答記者提問。
記者：我想請問一下翔總，關(guān)于華為出售榮耀這件事，對手機的整體格局可能會有一些影響。那想問一下華為出售榮耀對于小米今后的戰(zhàn)略是否有影響?第二個問題，根據(jù)財報，小米在高端市場的份額也在逐步提升。想問一下，未來小米繼續(xù)做高端的策略是什么?
王翔：我們也是從媒體上看到了關(guān)于華為出售榮耀的這條新聞。但是不管怎樣，這對我們的策略沒有任何的影響。在過去相當長的一段時間內(nèi)，3 年到 5 年的時間，小米一直堅持我們自己的打法。在全球市場用小米的打法，推廣我們的產(chǎn)品和技術(shù)。我并沒有看到我們需要調(diào)整策略，小米是一個非常專注用戶體驗的企業(yè)，不單單在中國，在全球的發(fā)達國家和發(fā)展中國家都一樣去提供不同層次的的需求，給我們的米粉和消費者。所以我們這個策略——和米粉交朋友，做感動人心、價格厚道的產(chǎn)品——這個策略不會改變。所以就像我剛才介紹我們看到了非常大的增長，未來我們會堅持我們目前的戰(zhàn)略。我梳理一下這個戰(zhàn)略。首先我們要堅持雙品牌的戰(zhàn)略。這是從產(chǎn)品和品牌的這個角度來講。從核心上來講，我們還要堅持我們叫 “手機 X AIoT”的戰(zhàn)略，就在手機和 AIoT 兩個領(lǐng)域加大投入，持續(xù)發(fā)展。
這是回答您第一個問題。第二個問題是有關(guān)高端產(chǎn)品的。我們做高端產(chǎn)品的決心是非常大的。我上次也跟大家介紹，今年疫情期間，就在如此嚴重的疫情階段，2 月中的時候，我們頂著很大壓力線上發(fā)布了小米 10 和小米 10 Pro。這兩個產(chǎn)品是我們第一次把單價推到了 4000 元，當時我們還是心懷忐忑。因為我們過去的產(chǎn)品從來沒達到這個價格高度，但是我們產(chǎn)品的性能、性價比在高端領(lǐng)域里也是非常強的，這樣你得到了消費者的認可。在 8 月份以后，又推了小米 10 的至尊版，同樣非常受到消費者的歡迎。那么未來可能大家可以預期，在未來我們會不斷的推出非常高端的產(chǎn)品，用小米品牌來推出高端產(chǎn)品，來滿足我們的高端消費人群的需求。對于我們來講，進入高端或者旗艦領(lǐng)域市場，對于我們來說是一個完全增量的市場，對于小米來講是從來沒有到過的領(lǐng)域。小米 10 的成功給了我們非常大的信心。我相信大家會看到越來越多的非常高性能的高端產(chǎn)品，出現(xiàn)在市場上。我們堅持在國內(nèi)中國大陸和海外市場一樣，推動這個品牌的高端產(chǎn)品上市。
記者：謝謝翔總，首先恭喜小米今天非常出色的業(yè)績，我有兩個問題，第一個是想請教一下，在歐洲我們未來可能會有哪些舉措來保證我們的市場份額可以保持在現(xiàn)在這樣一個高位水平。還有，因為我們看到今年這一個季度海外的銷售額比中國的銷售額更多，那么在未來幾個季度這個現(xiàn)象會持續(xù)嗎?另外，我們看到因為現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈有一些零部件短缺的問題，然后想問一下小米對這種短缺怎么看?會不會影響到未來手機的突破?
王翔：非常好的問題。首先在歐洲市場，我認為還是存在巨大的空間。我們第一次進入歐洲市場的時間，尤其是西歐市場，我現(xiàn)在先提西歐市場，是 2017 年的 11 月份，可以說第一次登陸西班牙。因為當時也是一個探索性的方法，但是取得了非常好的成績，非常好的突破。到今天為止，我們在歐洲的市場占有率也就在 13% 左右，是平均 13%。所以我所看到的東西就是有巨大的增長。舉個例子，就單點我們已經(jīng)到了 34% 了。當然我不會期待說每一個市場都能做到 34%，但是發(fā)展空間你可以看到是非常大的。我們在西班牙市場獲得第一名是 34%，我們還有很多很多市場都在進步過程中，包括意大利，包括法國，包括德國這些大的發(fā)達國家。那么還有歐洲有非常多的國土面積并不大的發(fā)達國家，也是非常重要的市場，這是西歐。我們才剛剛開始，這是從國家維度，從人口覆蓋維度來看的。那么從渠道維度來看，我們運營商的業(yè)務剛剛開始，也是從 2018 年下半年、2019 年開始的。我們用了一年多的時間建立好了我們的基礎(chǔ)。跟運營商的測試，產(chǎn)品的定制，已經(jīng)基本準備完善，我們在總部也建立一個非常完善的實驗室，來模擬整個歐洲運營商的環(huán)境。所以基本的條件都已經(jīng)具備了，所以運營商也是一個未來發(fā)展的空間。同時我們當然要持續(xù)地和我們線下的合作伙伴建立好更牢固的關(guān)系。我們覆蓋了非常多的、幾乎所有的歐洲主流的線下渠道，我們要持續(xù)保持和線下渠道的緊密合作。隨著我們高端產(chǎn)品的推出，我相信我們的品牌在歐洲的影響力會逐步增強。那么在輔以 AIoT 的這種產(chǎn)品，我相信在歐洲的發(fā)展空間還是非常大的。當然我們也要執(zhí)行。我們要做出更適合歐洲消費群體需要的產(chǎn)品。然后我看了我們未來的產(chǎn)品規(guī)劃，還是非常有信心，這是回答歐洲市場的前景。
第二個，你剛才談到了目前面臨的一個挑戰(zhàn)，我也借這個挑戰(zhàn)講幾句。確實今年從現(xiàn)在開始，實際上在過去相當長一段時間里，第二季度第三季度就開始了，整個供應的短缺，給我們造成了一些困擾。確實是缺貨。那么，我們在第三季度取得了非常快速的增長，是非常不容易的，因為是在一個缺貨的狀態(tài)下。那么第四季度也會面臨比較大的挑戰(zhàn)，甚至會到明年都會有這種挑戰(zhàn)。我們能做的就是做好精準的預測，跟我們的供應商合作伙伴更好地配合，不浪費每一份材料，就是怎么樣更精準地做好生產(chǎn)和產(chǎn)品的規(guī)劃，來滿足市場的需要。目前我們還是在和我們所有的供應商合作伙伴在緊密的切磋過程之中。我相信這個過程是持續(xù)的。因為生產(chǎn)的調(diào)整，市場需求的變化，如果我們更有效地溝通好，我相信可以最大限度地減少由于缺貨所造成的市場挑戰(zhàn)。
記者：管理層你們好，我想問一下，現(xiàn)在疫情在歐美爆發(fā)的比較厲害，對于你們來講歐美市場發(fā)展會不會受到影響?銷售方面會不會也會受到疫情的一些影響?另外一方面就是想知道 iPhone 也做了 5G 的版本，對于公司在歐美方面的 5G 手機的出貨會不會也有一些影響?你們過去曾說用 5G 的人多了，可能會對你們有幫助，你們現(xiàn)在是怎樣看的呢?最后一個是想問一下關(guān)于小米這件事的?？梢钥吹侥銈兂鲐浟科鋵嵄憩F(xiàn)也不錯，可以透露一下你們小米電視在海外的發(fā)展是怎么樣，未來有沒有一個時間表，什么時候在香港也可以看到小米電視的產(chǎn)品?
王翔：謝謝。好，先說電視。很多的香港朋友一直都在問我這個問題，好多合作伙伴也在問我這個問題，我們的電視不是不去香港，我們是非常愿意把電視弄到香港，賣到香港。但是目前來講，由于香港的標準有點特殊，它在香港這個標準有點特殊，所以可能要到我們把歐洲的所有標準都測試完成以后，我們才有精力把香港這個標準做進來。所以這是一個技術(shù)的工作，我們會盡快的把香港的電視產(chǎn)品做出來。但是這里邊是一個純技術(shù)標準匹配的問題。
另外一個問題關(guān)于疫情。疫情確實是，從現(xiàn)在開始疫情在歐洲，在印度都有反彈。對我們來講，短期來看，從今年看，對我們影響最大的是 3、4、5 這幾個月。在歐洲疫情剛爆發(fā)的時候，各個國家都有很嚴厲的措施。但是稍緩和以后，因為手機這個產(chǎn)品還是一個剛需產(chǎn)品，這兩個月的影響逐漸就恢復了。那么目前來講，我們并沒有看到非常大的影響，就對智能手機的銷量并沒有大的影響。我想我分析的原因是這樣的。在歐洲市場它有 50% 的市場是運營商市場，很多消費者他簽了兩年或者兩年半或者三年的合同，他合同到期的時候，他通過郵寄的方式照樣能買到手機;或者他去商店、也可以在電商平臺上，他們都提供這種郵寄的服務，如果他需要換手機也可以換。所以從 5 月份以后，智能手機的銷量一直在恢復過程中?，F(xiàn)在我們在歐洲的銷量達到了最高點。當然近期西班牙、意大利這些國家疫情的爆發(fā)，我認為理論上會有一些影響，但是我沒有看到對手機業(yè)務有特別大影響。在印度確實我們受到了比較大的影響。因為我們是在印度本地生產(chǎn)。由于疫情比較嚴重，工廠的生產(chǎn)是時斷時續(xù)的，因為如果廠區(qū)出現(xiàn)疫情就會封閉。所以我們不得不通過出口的方式，滿足需求。印度的市場確實是受到了一定程度的影響，我們?nèi)栽趪烂艿年P(guān)注過程中。但是在印度市場我們也是保持了第一名的位置。剛才您還問到 iPhone。iPhone 推出 5G 手機，實際上小米一直是一個 5G 的推動者。我們在 2019 年初的時候，就在歐洲推出了第一款 599 歐元的 5G 手機。我們一直希望推動五 G 在全球的發(fā)展。對此，我們做了幾件事。一個就是要把 5G 的技術(shù)，把高端的技術(shù)很貴的技術(shù)把它大眾化。所以今年年初的時候我們用紅米品牌推了 K30 系列，那么它是第一次賣到了 300 美元，就是 1999 元的 全球第一款 5G 手機。然后我們持續(xù)把這個價格降到了 1599 元。然后現(xiàn)在正在向千元機推進。我們希望用這種方式來迅速地擴大 5G 的發(fā)展，來推動這種技術(shù)進步。因為新技術(shù)普及最重要的，尤其無線通信技術(shù)普及的最重要的一個瓶頸，就是它終端的價值。所以我們會持續(xù)推動，不僅在中國、在全球都會推動 5G 的發(fā)展。我們所有在歐洲推廣的高端手機，就是小米品牌的高端手機全都是沒有例外，全都是 5G 手機。我們非常愿意和全球的友商們共同推進 5G 技術(shù)在全球的發(fā)展。
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