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企業(yè)的生長(zhǎng)和壯大，和人的成長(zhǎng)相似，也是一個(gè)不斷在學(xué)習(xí)中積累，在轉(zhuǎn)型中蝶變的過(guò)程。

陳春花說(shuō)過(guò)，“企業(yè)生長(zhǎng)是一個(gè)關(guān)于轉(zhuǎn)型變革的選擇。”這種選擇，如今很大程度上與企業(yè)自身數(shù)智化的程度息息相關(guān)。

在市場(chǎng)不確定因素疊加，行業(yè)發(fā)展越來(lái)越要求業(yè)務(wù)精細(xì)化，要求專(zhuān)注力，要求業(yè)務(wù)發(fā)展韌性的當(dāng)下，數(shù)智化與企業(yè)成長(zhǎng)的“節(jié)奏”，實(shí)則同頻共振。

近日，針對(duì)成長(zhǎng)型企業(yè)的發(fā)展特征，用友中端BG結(jié)合“平臺(tái)+生態(tài)”戰(zhàn)略，提出通過(guò)“3+2+N”場(chǎng)景組合，賦能成長(zhǎng)型企業(yè)數(shù)智化的“全場(chǎng)景”，這是否能夠踩上成長(zhǎng)型企業(yè)的生長(zhǎng)脈搏？

成長(zhǎng)型企業(yè)如何選擇數(shù)智化路上的伙伴？

我們先來(lái)分析一下，現(xiàn)階段成長(zhǎng)型企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展需求和痛點(diǎn)，以及在數(shù)智化的路徑中，如何去選擇最佳的轉(zhuǎn)型伙伴。

首先，從宏觀(guān)環(huán)境來(lái)看。市場(chǎng)環(huán)境的不確定性激增，新冠疫情揮之不散，讓業(yè)務(wù)拓展很難傾盡全力。逆全球化導(dǎo)致的全球貿(mào)易緊縮，也帶來(lái)了業(yè)務(wù)循環(huán)的壓力。這些不確定因素，對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)連續(xù)性提出了更高的要求，成長(zhǎng)型企業(yè)如果要保持業(yè)務(wù)創(chuàng)新的效率，就需要變得更靈活，抵抗風(fēng)險(xiǎn)的韌性更強(qiáng)。

其次，成長(zhǎng)型企業(yè)不同于大型企業(yè)，對(duì)數(shù)智化投入的成本更為敏感，因此對(duì)成本控制更嚴(yán)謹(jǐn)。同時(shí)，業(yè)務(wù)創(chuàng)新模式更依賴(lài)數(shù)智化工具，這種情況下，全云化的部署，對(duì)提高業(yè)務(wù)效率，加快創(chuàng)新速度都非常重要。

第三，每一家企業(yè)的未來(lái)目標(biāo)一定是大型企業(yè)，成長(zhǎng)型企業(yè)本質(zhì)是也是大型企業(yè)的“種子”，所以面向未來(lái)的成長(zhǎng)，現(xiàn)階段對(duì)數(shù)智化的投入，勢(shì)必要考慮到未來(lái)的可擴(kuò)展性，為成為大型企業(yè)留好延展的空間。因此，一家同時(shí)具備服務(wù)大、中型企業(yè)的數(shù)智化服務(wù)商是上上之選，產(chǎn)品也應(yīng)該選擇具備高度延展性的組合。

第四，成長(zhǎng)型企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展也代表了一種多元性，因?yàn)闃I(yè)務(wù)創(chuàng)新的效率更快，業(yè)務(wù)的場(chǎng)景將會(huì)面臨多樣性的變化，如傳統(tǒng)業(yè)務(wù)場(chǎng)景的互聯(lián)網(wǎng)化，再比如新業(yè)務(wù)場(chǎng)景的管理運(yùn)營(yíng)復(fù)雜性。能夠滿(mǎn)足多場(chǎng)景，甚至全場(chǎng)景的產(chǎn)品組合，對(duì)成長(zhǎng)型企業(yè)的多元發(fā)展也頗為關(guān)鍵。

第五，成長(zhǎng)型企業(yè)對(duì)服務(wù)的要求更高，由于快速的業(yè)務(wù)拓展，場(chǎng)景復(fù)雜多變，業(yè)務(wù)形態(tài)多元化發(fā)展，單一產(chǎn)品線(xiàn)很難滿(mǎn)足這種多樣服務(wù)要求，單一的服務(wù)商也不容易提供讓客戶(hù)完全滿(mǎn)意的服務(wù)。因此，生態(tài)化的服務(wù)組合，搭配多元化的產(chǎn)品組合，將是服務(wù)于成長(zhǎng)型企業(yè)的主要特征。

第六，顧問(wèn)式服務(wù)和貼身服務(wù)。成長(zhǎng)型企業(yè)歷經(jīng)信息化時(shí)代的洗禮，一些傳統(tǒng)思維根深蒂固，要建立對(duì)數(shù)智化的正確認(rèn)知，思想觀(guān)念和文化轉(zhuǎn)型在在所難免，在面對(duì)業(yè)務(wù)流程和組織架構(gòu)的重塑時(shí)，真正理解客戶(hù)需求的服務(wù)商能夠幫助成長(zhǎng)型企業(yè)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型事半功倍。

綜上不難總結(jié)，成長(zhǎng)型企業(yè)對(duì)數(shù)智化需求更為緊迫，但成本控制要求更高，業(yè)務(wù)復(fù)雜多元，并要求高效快速的創(chuàng)新，面對(duì)這一系列難題，用友要如何打好“3+2+N”場(chǎng)景組合這副牌？

“3+2+N”，用友對(duì)成長(zhǎng)型企業(yè)做對(duì)了什么？

如前文總結(jié)，成長(zhǎng)型企業(yè)本身的業(yè)務(wù)創(chuàng)新，存在復(fù)雜多元的要求，單一產(chǎn)品線(xiàn)很難滿(mǎn)足所有的業(yè)務(wù)創(chuàng)新需求，這是用友之所以選擇采用“3+2+N”場(chǎng)景組合為之賦能的根本原因。

“3+2+N”分別代表了哪些產(chǎn)品？

其中，“3”就是三劍合一，包含YonSuite成長(zhǎng)型企業(yè)商業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)、U9 cloud中型及中大型制造業(yè)云ERP、U8 cloud 成長(zhǎng)型集團(tuán)及服務(wù)業(yè)云ERP，例如：可以通過(guò)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品組合銷(xiāo)售（U9 cloud+YonSuite；U8 cloud+YonSuite）。

“2”是指兩個(gè)創(chuàng)新平臺(tái)，包含友空間——用友BIP統(tǒng)一入口，云通信——支持5G應(yīng)用的平臺(tái)服務(wù)，其中，友空間要與所有產(chǎn)品一起銷(xiāo)售，充分體現(xiàn)移動(dòng)全場(chǎng)景價(jià)值。

“N”就是N個(gè)ISV融合產(chǎn)品，與中端各個(gè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)融合銷(xiāo)售，覆蓋更廣闊的數(shù)字化場(chǎng)景。

那么，為什么用友會(huì)用“3+2+N”的場(chǎng)景組合來(lái)針對(duì)成長(zhǎng)型企業(yè)的“全場(chǎng)景”數(shù)智化需求？

原因有四個(gè)。

第一，用友通過(guò)多年的產(chǎn)品迭代，深刻洞察了成長(zhǎng)型企業(yè)的需求。從產(chǎn)品和平臺(tái)維度，不僅“3+2”都是全云化的產(chǎn)品，其中的產(chǎn)品選擇也都是滿(mǎn)足成長(zhǎng)型企業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品。如U8 cloud是成長(zhǎng)型集團(tuán)與服務(wù)業(yè)云ERP第一，提供了企業(yè)集團(tuán)管控全場(chǎng)景解決方案。而U9 cloud是中型及中大型制造業(yè)云ERP第一，其面對(duì)行業(yè)龍頭、隱形冠軍和專(zhuān)精特新企業(yè)提供一站式數(shù)智化升級(jí)解決方案，為成長(zhǎng)型企業(yè)的未來(lái)成長(zhǎng)留足了空間。

第二，針對(duì)成長(zhǎng)型企業(yè)的業(yè)務(wù)創(chuàng)新場(chǎng)景復(fù)雜化，中國(guó)企業(yè)SaaS應(yīng)用排名第一的YonSuite，不僅提供了企業(yè)SaaS服務(wù)的全場(chǎng)景，面向成長(zhǎng)型創(chuàng)新企業(yè)提供純公有云SaaS服務(wù)，快速應(yīng)用、快速見(jiàn)效。

第三，針對(duì)兩大關(guān)鍵場(chǎng)景方向，如企業(yè)移動(dòng)服務(wù)和5G應(yīng)用，用友通過(guò)友空間和云通信兩大平臺(tái)進(jìn)行全場(chǎng)景賦能，兩大平臺(tái)針對(duì)核心應(yīng)用和服務(wù)擁有多個(gè)爆點(diǎn)場(chǎng)景，可以幫助成長(zhǎng)型企業(yè)在這兩大方向上做到更快速的應(yīng)用落地。

第四，好的產(chǎn)品組合，和全場(chǎng)景的能力，也需要與更多ISV生態(tài)產(chǎn)品融合，形成更具優(yōu)勢(shì)的一體化方案，這也是成長(zhǎng)型企業(yè)期待的顧問(wèn)式服務(wù)。

總體來(lái)說(shuō)，“3+2+N”場(chǎng)景組合，一方面體現(xiàn)了用友對(duì)成長(zhǎng)型企業(yè)需求的全面理解，產(chǎn)品組合也同樣是能力組合。另一方面，用友也懂行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，可以結(jié)合行業(yè)發(fā)展的特征給到企業(yè)更多的發(fā)展建議。用友也通過(guò)這個(gè)戰(zhàn)略，讓成長(zhǎng)型企業(yè)進(jìn)一步確信了用友的“可信賴(lài)”。

成長(zhǎng)型的“用友”，有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)為世界級(jí)的公司

從“3+2+N”到全場(chǎng)景服務(wù)，面向成長(zhǎng)型企業(yè)的戰(zhàn)略聚焦背后，又可以有哪些價(jià)值？

首先，最應(yīng)該關(guān)注的是客戶(hù)價(jià)值。成長(zhǎng)型企業(yè)的核心就是兩個(gè)字“成長(zhǎng)”，要變成大型企業(yè)，就要經(jīng)歷由弱到強(qiáng)，由小及大的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程必須由數(shù)智化轉(zhuǎn)型來(lái)牽引。但因?yàn)槌砷L(zhǎng)型企業(yè)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力稍弱，因此選擇就顯得更為重要。

一個(gè)好的選擇，能夠縮短成功路徑，一個(gè)錯(cuò)誤的選擇，很容易南轅北轍。用友證明了，是成長(zhǎng)型企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的最佳選擇。

其次，從用友自身價(jià)值來(lái)看，通過(guò)對(duì)成長(zhǎng)型企業(yè)市場(chǎng)的發(fā)力，可以更好的擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，培養(yǎng)新的市場(chǎng)標(biāo)桿。因?yàn)槌砷L(zhǎng)型企業(yè)是大型企業(yè)的“種子”，這個(gè)市場(chǎng)也是潛力市場(chǎng)，和未來(lái)的“增量”市場(chǎng)。

第三，從產(chǎn)業(yè)價(jià)值的角度。成長(zhǎng)型企業(yè)往往是創(chuàng)新型企業(yè)，他們都存在于中國(guó)潛力巨大的新興行業(yè)，也是未來(lái)中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的動(dòng)力之一，通過(guò)打造成長(zhǎng)型企業(yè)的數(shù)智化標(biāo)桿，賦能成長(zhǎng)企業(yè)的做大做強(qiáng)，對(duì)助推中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的再次騰飛意義重大。

最后，從行業(yè)價(jià)值來(lái)看。中國(guó)在傳統(tǒng)軟件時(shí)代，因?yàn)槠鸩捷^晚的原因，很難走出世界級(jí)公司。但云改變了傳統(tǒng)軟件的商業(yè)模式。“數(shù)智化領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)入XaaS時(shí)代，一切皆場(chǎng)景、一切皆服務(wù)，企業(yè)面對(duì)的商業(yè)世界是變化無(wú)窮、充滿(mǎn)想象和無(wú)限可能的。” 在此背景下，在XaaS化服務(wù)的方向上，中國(guó)有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)出世界級(jí)的公司。

從這個(gè)角度看，用友自身何嘗不是一家成長(zhǎng)型企業(yè)，用友以自身轉(zhuǎn)型的理解，和服務(wù)于眾多成長(zhǎng)型企業(yè)的能力組合，踩上成長(zhǎng)型企業(yè)“成長(zhǎng)”節(jié)奏的用友，也有機(jī)會(huì)通過(guò)XaaS化服務(wù)，成長(zhǎng)為世界級(jí)公司。