近幾年，為了拉近用戶距離，讓更多用戶了解品牌故事，各大品牌開始做起了溯源營(yíng)銷。通過溯源和用戶面對(duì)面輸出品牌干貨，或深入原料產(chǎn)地，或開放工廠參觀，在提高用戶信任和好感的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了品效雙收。然而，隨著越來越多的品牌發(fā)力溯源營(yíng)銷，用戶的關(guān)注度也在被不斷分解消散。如何找到新的溯源營(yíng)銷增長(zhǎng)點(diǎn)？抖音電商超級(jí)品牌日溯源計(jì)劃聯(lián)動(dòng)美妝個(gè)護(hù)頭部大牌，給出了新的答案。
讓用戶看見大牌的另一面
抖音電商超級(jí)品牌日溯源計(jì)劃提出品牌溯源新解法
抖音電商超級(jí)品牌日溯源計(jì)劃，聯(lián)動(dòng)多個(gè)美妝頭部大牌，打破以往品牌溯源各自為營(yíng)的營(yíng)銷方式，通過借助平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，針對(duì)不同用戶心理訴求，梳理出產(chǎn)地風(fēng)貌、產(chǎn)品成分、品牌故事三大溯源維度，聚成溯源合力，實(shí)現(xiàn)“1+1+1＞3”的傳播效果。同時(shí)又保持“合而不同”，針對(duì)薇諾娜、OLAY、蘭蔻等不同品牌溯源需求，側(cè)重不同維度，定制不同溯源營(yíng)銷方案，打造出規(guī)?；?、可復(fù)制的美妝品牌溯源案例。
如果說，以前的品牌溯源是一個(gè)個(gè)營(yíng)銷孤島，那么抖音電商超級(jí)品牌日溯源計(jì)劃，則將無數(shù)個(gè)品牌營(yíng)銷孤島連成了一片溯源新大陸。抖音電商超級(jí)品牌日就是這片大陸上的導(dǎo)航器，帶領(lǐng)消費(fèi)者前往世界不同地點(diǎn)，探索不同品牌的溯源新大陸。
薇諾娜產(chǎn)地溯源，讓真實(shí)產(chǎn)地被看見
面對(duì)看重真才實(shí)料的國(guó)貨護(hù)膚黨，美妝品牌如何講好產(chǎn)地溯源？
抖音電商超級(jí)品牌日溯源計(jì)劃聯(lián)合薇諾娜，通過“線上+線下、頭部媒體+頭部達(dá)人、權(quán)威專家+官方直播”的傳播鏈路，多管齊下，溯源薇諾娜光透皙白淡斑精華液背后的青刺果原產(chǎn)地——哈巴雪山，借天然純凈的雪山實(shí)景，透?jìng)髑啻坦拮o(hù)美白的安全功效。
線下打造出圈大事件，用哈巴雪山上一組“求帶走”的垃圾廣告牌，鼓勵(lì)大家?guī)ё呃?，讓自然和肌膚一起，回歸健康白；線上聯(lián)合時(shí)尚芭莎，為抖音頭部達(dá)人@多余和毛毛姐、@朱梓驍、@董先生拍攝愈敏態(tài)度大片，講述修白人生，強(qiáng)化國(guó)貨基因；此外，薇諾娜品牌也奔赴哈巴雪山原產(chǎn)地和昆明中央工廠，通過官方實(shí)地溯源直播，深度講述品牌背后的修白故事。
最終，取得“累計(jì)傳播曝光達(dá)6億+，活動(dòng)期登頂美容護(hù)膚類目品牌榜TOP1，引發(fā)4.2萬UGC熱議”的營(yíng)銷新突破。
OLAY成分溯源，讓安心成分被看見
面對(duì)追求高效護(hù)膚的美白成分黨，美妝品牌如何講好成分溯源？
抖音電商超級(jí)品牌日溯源計(jì)劃聯(lián)合OLAY，借勢(shì)代言人白鹿的明星流量，跨平臺(tái)聯(lián)動(dòng)，透?jìng)鱋LAY雙小白瓶（第二代OLAY淡斑小白瓶+OLAY?第4代?抗糖小白瓶）背后煙酰胺成分的高效美白力。
在微博，打造#這精華用法很白鹿#熱門話題，強(qiáng)占粉絲心智；在小紅書，發(fā)布一系列白鹿同款美白好物種草筆記，種草煙酰胺的高效美白力；在抖音，投放全新白鹿TVC作為開屏頁，并定制落地頁聚力承接，把明星流量轉(zhuǎn)化為品牌銷量；同時(shí)，在品牌BIG DAY當(dāng)天，聯(lián)合達(dá)人@豆豆_Babe 前往新加坡研發(fā)中心溯源，邀請(qǐng)OLAY科學(xué)家真人出鏡，開啟品牌首場(chǎng)海外直播，借專家權(quán)威背書，科普種草OLAY獨(dú)家煙酰胺的真實(shí)功效。
最終，取得“累計(jì)傳播曝光達(dá)5億+，品牌BIG DAY當(dāng)天登頂美妝行業(yè)店鋪榜TOP1”的營(yíng)銷新增長(zhǎng)。
蘭蔻品牌故事溯源，讓品牌傳承被看見
面對(duì)追求價(jià)值共鳴的輕奢護(hù)膚黨，美妝品牌如何講好品牌故事溯源？
抖音電商超級(jí)品牌日溯源計(jì)劃聯(lián)合蘭蔻，邀請(qǐng)多位明星直播助陣，溯源全新蘭蔻菁純流云霜背后，始于1965年的玫瑰傳奇。
邀請(qǐng)明星阿雅奔赴法國(guó)南部玫瑰莊園，開啟?很高興認(rèn)識(shí)你?溯源專場(chǎng)直播，帶網(wǎng)友一起探索蘭蔻靈魂永盛玫瑰，探尋品牌故事，探求產(chǎn)品靈感，用親身護(hù)膚心得帶貨種草，講述永盛玫瑰逾越時(shí)光的抗老魅力；邀請(qǐng)明星賈乃亮開啟?蘭蔻菁純SPA療愈之旅?專場(chǎng)直播，講述蘭蔻如何幾十年如一日，將法國(guó)永盛玫瑰融入品牌文化傳承，實(shí)現(xiàn)深度種草；同時(shí)，還邀請(qǐng)護(hù)膚與彩妝大使趙今麥、品牌摯友曾可妮亮相蘭蔻官方直播間，用明星親身體驗(yàn)，帶貨種草蘭蔻新品，深度講述蘭蔻關(guān)于永盛玫瑰的傳承故事。
最終，取得“累計(jì)傳播曝光達(dá)2億+，四大榜單霸榜第一”的營(yíng)銷新突破。
從傳統(tǒng)溯源營(yíng)銷到抖音電商超級(jí)品牌日溯源計(jì)劃
抖音“FACT+S”助品牌實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷全域增長(zhǎng)
信任，源于認(rèn)知。品牌做溯源營(yíng)銷，就是在強(qiáng)化用戶對(duì)品牌的核心認(rèn)知，形成信任背書，從而吸引用戶選擇品牌，下單品牌產(chǎn)品。 幸運(yùn)的是，抖音站內(nèi)以興趣為導(dǎo)向的平臺(tái)生態(tài)，剛好為這樣的品牌溯源傳播提供了合適的土壤。無論是精準(zhǔn)投流目標(biāo)用戶，讓用戶刷著短視頻就能看到品牌溯源短視頻or溯源直播的“貨找人”內(nèi)容模式，還是用戶被傳播種草后，打開抖音商城，搜索即可直達(dá)產(chǎn)品詳情頁的“人找貨”流量承接，都在幫品牌打破以往溯源營(yíng)銷中物料制作、渠道投放、銷量轉(zhuǎn)化各自為戰(zhàn)的傳統(tǒng)模式，實(shí)現(xiàn)全域互聯(lián)互通，助力品牌實(shí)現(xiàn)溯源營(yíng)銷新增長(zhǎng)。
在本場(chǎng)溯源計(jì)劃傳播活動(dòng)中，抖音電商超級(jí)品牌日既聯(lián)動(dòng)薇諾娜、OLAY、蘭蔻等品牌，分別打造出產(chǎn)地風(fēng)貌、產(chǎn)品成分、品牌故事不同維度的、可復(fù)制的溯源標(biāo)桿案例。同時(shí)又深度貫徹抖音電商“FACT+S”營(yíng)銷方法論，無論是薇諾娜?從線下到線上、從站外到站內(nèi)?層層打透，溯源種草，又或者是OLAY?微博+抖音+小紅書?跨平臺(tái)聯(lián)動(dòng)，溯源傳播，還是蘭蔻?明星+頭部達(dá)人?多方聯(lián)動(dòng)，溯源帶貨，都在以“頭部大v+達(dá)人矩陣+品牌陣地自營(yíng)”為營(yíng)銷主陣地，以“直播/短視頻/圖文”為主要形式，打造品牌溯源內(nèi)容場(chǎng)，并通過“搜索運(yùn)營(yíng)、店鋪/達(dá)人櫥窗、商城推薦/頻道活動(dòng)”為主要方式承接商品轉(zhuǎn)化，加速品牌溯源營(yíng)銷轉(zhuǎn)化新增長(zhǎng)。
最終，本次抖音電商超級(jí)品牌日溯源計(jì)劃聯(lián)合3大品牌，跨越中國(guó)、新加坡、法國(guó)3大國(guó)家，累計(jì)撬動(dòng)100+明星達(dá)人共同參與，總曝光量突破13億，累計(jì)GMV超1.6億，用真實(shí)的生意數(shù)據(jù)成功論證了抖音電商“FACT+S”營(yíng)銷方法論的可行性，期待未來有更多品牌合作參與，和抖音電商一起見證美好生活背后的品牌力量。
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