不久前，一份由北師大發(fā)布的《2020新青年新國貨消費趨勢報告》顯示，以95后為代表的中國新一代新青年在網(wǎng)絡的使用和消費中，占據(jù)了越來越大的市場比例。

其中，拼多多的年輕人比例是最高的，其中95后用戶比例達到了32%，比淘寶+天貓高出了3個點。

所有人都會問，很多95后甚至還沒有固定收入，他們能有多大花銷，錢又都花在了哪里?

莫欺少年窮，近半數(shù)“后浪”會買大額度數(shù)碼產品

在一份針對95后新消費展開的研究表示，大額消費主要集中在數(shù)碼家電產品和旅游上。

有43.9%的人會購買大額度的數(shù)碼產品，因新冠疫情因素旅游需求普遍放低，為數(shù)碼產品讓出了進一步消費空間，相對的在“相機”、“手機云臺”、“充電寶”等品類上起到了一定的抑制作用。

與70、80后不同，95后關注的焦點已從過去的電腦、相機、手機發(fā)展到了以智能手機為中心，利用C2M模式和IoT技術，向智能穿戴和智能生活產品無限泛化的工作和生活場景。

生活全在指尖上，買手機預算接近月收入2倍

95后在購買智能手機品類時的具體表現(xiàn)為“不差錢”、“更有錢”，這與8.3小時的每日平均使用時間有直接關系。

手機對于他們不僅是社交工具，還是“生活助手”、“購物車”、“老師”、“掌機”，“簡約的設計”、“強大的拍照”、“品牌文化”是95后選擇手機的決定性因素。

據(jù)北京大學心理與認知科學學院發(fā)布的《95后手機使用心理與行為白皮書》披露，95后電子產品消費能力強，購買手機的平均價格接近月收入2倍，超前消費花了再還。

調查顯示，95后購買手機的價格平均在3662元，但平均月收入僅為2210元，購機的平均價格是收入的1.7倍。

手機價格高的95后更愛交朋友，他們的微信好友數(shù)量是手機價格低的95后的2.2倍。

相比之下，95前月平均收入為8502元，購買手機的平均價格為4326元，大概占到月收入一半左右。

另外數(shù)據(jù)顯示，有16.5%的95后購買手機的價格在5000-10000元之間，高價位的產品受到少數(shù)人的青睞，由于不少95后還是學生群體無固定收入來源，購機款往往來自長輩資助或者分期。

財經作家吳曉波在談及“95后的消費觀”時表示，現(xiàn)在的90后，特別是95后，他們的消費能力和他們的收入是沒啥關系的，是跟他們爹娘的收入相關。

63.9%的人每天被電商種草，10%剁手成日常

95后是移動互聯(lián)網(wǎng)的原住民，也是線上消費的主要組成部分。

據(jù)艾瑞的一組數(shù)據(jù)顯示，1/4電商用戶為95后，63.9%受訪認表示每天使用電商平臺，10%的人每天網(wǎng)購下單。

熱衷于電子產品，對顏值要求高，喜歡嘗試新鮮事物。

數(shù)據(jù)顯示，95后在3C數(shù)碼家電領域除了平均2.2年一換的智能手機，五花八門的手機保護殼、新式家電、智能設備等中低客單價的產品呈脈沖性的進入他們的“購物清單”。

邊玩手機游戲邊社交，“小游戲”也有千萬級擁躉

在95后的游戲關鍵詞中，“王者榮耀”常年列居首位，不分性別。

在這一群體中，游戲的滲透率高達57.1%，比95前高出11.6%。

除了像《王者榮耀》、《陰陽師》這樣的競技類“大游戲”，還有《天天酷跑》、《奇跡暖暖》這樣的休閑趣味“小游戲”在TOP10熱度榜中出現(xiàn)。

針對“95后玩游戲”這個話題，大三在校生子涵(化名)回答得很直白，“現(xiàn)在玩游戲就是維系關系，一般會選大家都在玩的游戲，游戲好不好玩倒是其次”。

在同學眼中，他是“大小”通吃的老玩家了，人緣不錯，是班里的數(shù)碼和游戲意見領袖。

企鵝智庫的數(shù)據(jù)顯示，95后更偏好協(xié)作性強的游戲(占比56.3%)，關系對“拉新入伙”和“組隊開團”起到了巨大的助推作用。

這種手機游戲不局限于AppStore中打榜的獨立APP，95后也會在拼多多中運行多多牧場、多多愛消除這類小游戲。

在一個個游戲排行榜、虛擬地盤中明爭暗斗。有數(shù)據(jù)顯示，僅2019年就有5000萬以上的用戶在拼多多的多多果園澆水、種樹。

這種電商平臺小游戲實際上扮演了多面手和用戶串聯(lián)的角色。

對于用戶來說，朋友都在玩滿足其社交需求，去App化也符合當下移動生態(tài)發(fā)展環(huán)境;對于商家來說，可以針對性的給95后推薦好貨，拓寬了商品和精準用戶的溝通渠道。

對電商平臺自身來說，構建了新的流量池，帶動用戶DAU日活數(shù)據(jù)，通過游戲連接買家和賣家來撮合交易。

比如擁有近1/3比例95后的拼多多前身就自帶游戲公司基因，知道年輕人愛玩什么，據(jù)過往媒體報道這家企業(yè)員工平均年齡27歲，與字節(jié)跳動一樣位居“最年輕”的互聯(lián)網(wǎng)公司，這些公司善于挖掘年輕人的各種物質和精神需求。

消費閉環(huán)：左手網(wǎng)購，右手曬圖

95后愛買東西，更愛曬東西。調查顯示，收到商品并不代表網(wǎng)購的結束，有50%的95后會曬出或者評論商品。

95后熱衷于給周圍朋友“種草”，有36%的人愿意向他人分享商品和店鋪，這要比95前多出10個百分點。

相比之下，95后網(wǎng)購后評價商品更傾向于“溯源”，即在電商平臺上直接評價商品，形成“電商曬單評價、主動分享、社交網(wǎng)絡分享”的網(wǎng)購后行為鏈。

《全球95后消費者調研·中國洞察》顯示，95后購買商品也更傾向于向家人、朋友或信任的博主尋求意見，這表明零售商不再主導商品的評價流程。

近兩年大量KOC的出現(xiàn)也在側面印證了這個趨勢，在時下流行的短視頻、直播等形式中，更親切、更真實的內容被看做是高價值的信任貨幣。

“擁有更多推心置腹的朋友的人對信息的信任度越高”，北京大學的《95后手機使用心理與行為白皮書》對產生消費決策的信息來源也有類似的觀點。

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