宋丹丹和趙本山的小品《白云和黑土》有這么一個經(jīng)典橋段，當(dāng)崔永元問二位的夢想的時候，白云老太太大喊「我十分想見趙忠祥!」，黑土大爺當(dāng)即報復(fù)：「倪萍就是我夢中情人!」不得不說，由于趙忠祥老師已經(jīng)在 2020 年仙去，白云的夢想可能實現(xiàn)不了了。但是如果是在美國，黑土大爺?shù)故菢O有可能花上千八百塊，和前知名央視主持人兼演員的倪萍「嘮十塊錢」。
因為美國就有一個網(wǎng)站叫 Cameo，偶像明碼標價在線接單，從演員，YouTube 網(wǎng)紅、到籃球運動員，錄生日祝福視頻，打電話，幫送禮物。有人光靠 Cameo 一年就能掙上百萬美金。
明星賺了票子，順便幫你贏了面子
Cameo 本身就是客串、小配角的意思。畢竟一線大牌不會自降身價「在線恰飯」，起初它找來一些名氣小的明星，雖然成立在 2017 年，直到去年 Cameo 才迎來真正爆發(fā)。
Cameo CEO Steven Galanis 后來總結(jié)，「Cameo 上最受歡迎的名人往往『個性真實、強大』」。比如《哈利波特》中「馬爾福少爺」的扮演者 Tom Felton(一則 Cameo 價格 599 美元)，史詩巨作《權(quán)力的游戲》中的許多演員。無論是 NBA 球星蒂姆 · 哈達威、嘻哈大佬 Snoop Dogg、還是《老友記》中扮演哈克先生的 Larry Hankin…… 也許真得可以找到你喜歡的那個。
2020 年的「銷售冠軍」是出演 The Office 的演員布萊恩 · 鮑姆加特納，第二名是被譽為「傳奇四分衛(wèi)」橄欖球運動員布雷特 · 法弗，排在第六位的是因為 Netflix 紀錄片《養(yǎng)虎為患》出名的卡洛爾 · 巴斯金。用美國媒體 VICE 的話說，「這是為小眾明星創(chuàng)造的零工經(jīng)濟?！?/p>
名人給粉絲錄視頻幾乎沒有成本，照著粉絲下單時寫好的文案說，輕輕松松分成四分之三。除了錄制視頻，Cameo 還提供粉絲跟偶像 Zoom 通話功能。除此之外，Cameo 還在測試其他功能：與明星在線聊天，一對一視頻通話。
「Cameo 的使命是創(chuàng)造最個性化和真實的粉絲關(guān)系。」Galanis 說道。
不知道是不是受到 Cameo 的啟發(fā)，彭博社報道 Facebook 也在開發(fā)一款能夠讓粉絲和偶像互動的應(yīng)用，名叫 Super?！窼uper 讓創(chuàng)作者、企業(yè)家和名人舉行在線視頻活動。觀看者可以打賞，或付錢與名人一起出鏡，創(chuàng)作者也可以在直播中銷售商品?！古聿┥鐚懙馈?/p>
從 2017 年到 2020 年，Cameo 營收每年增加一個數(shù)量級。2018 年底 medium 稱 Cameo 有 5500 位名人，而現(xiàn)在這一數(shù)字超過 4 萬。Cameo 并非開辟了一個全新領(lǐng)域，但是它的成功之處在于不僅能讓偶像輕松賺錢，而且利用名人效應(yīng)建造了新型社交關(guān)系平臺。
Cameo 為什么火了?
然而 Cameo 還不局限是一款「飯圈應(yīng)用」那么簡單。
傳統(tǒng)明星代言要經(jīng)過品牌、經(jīng)紀公司、律師的層層遞進，除了代言費，這些成本加起來也是不小的一筆錢。實際上，有一些品牌和商家，比如一個汽修連鎖夫妻店也可以找 Cameo 名人來做推廣，Cameo 簡化了名人接單流程，承擔(dān)了一個「傳統(tǒng)經(jīng)紀公司」的角色。
其入駐名人廣泛，演員、政客、甚至投資人，比如明星投資人 Kevin O’Leary 說，讓他錄視頻的 99% 是創(chuàng)業(yè)者、商家，他們把視頻作為背書發(fā)布在社交媒體上?！窩ameo 最酷的地方在于它適合每個人，它是民主的。」
Cameo 上不乏偶像直接撈金的現(xiàn)象，平臺也從未避諱談及這點。但是仍有許多明星和粉絲感激這個平臺讓雙方走得更近了。
「不僅粉絲看到了他們喜愛的人，我們也看到了粉絲。我在和你說話，我在和你生命中重要的人說話，這種聯(lián)系非常強大和重要。」音樂家 Michael Franti 說，「社交媒體的出現(xiàn)讓我們一次能與成千上萬粉絲交流，但是 Cameo 讓我們回到一對一交流的模式，對于藝術(shù)家本身來說是有價值的，讓我能夠一對一感謝支持我音樂的人，因此我在制作每一個 Cameo 時都非常用心?！?/p>
說白了，我賺你錢是真的，但我給你送溫暖也是真的。
過去所謂「追星」的意思是，粉絲是仰視偶像的。但是 Cameo 創(chuàng)造了一個相對平等對話的地方，讓名人卸下「偶像包袱」。比如 Tom Felton(馬爾福扮演者)在每一則視頻中都沒有精心打扮，有時候穿件花花綠綠的「睡衣」就出鏡了，非?！赣H民」。相反粉絲可以為偶像打分，評價，網(wǎng)友可以清晰看到這個偶像值不值得「下單」。
因此無論是明星還是粉絲都愿意主動將視頻發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上，給 Cameo 帶來新的增長。
中國為什么做不起來?
在國內(nèi)其實是有相似的產(chǎn)品的，比如 WishR，一個最大的區(qū)別就是「貴」。打開 WishR，稍微有些名氣的明星都要幾萬塊人民幣，相比之下 Cameo 實在許多，雖然名人標價從 10 美元 - 2500 美元不等，但是超過 1000 美元的名人只有個位數(shù)。
Cameo 上做了較為清晰的分類，比如價格段位、幾星好評、評價多少、回復(fù)時間，而在 WishR 上，由個人下單數(shù)量極少，多是明星為商家品牌錄制的推廣視頻，因此你不會在上面感受到濃厚的「人情味」。
不像 Cameo 上一條對布雷特 · 法弗的評價寫道，「我每看一次還是會哭，在我艱難的 29 歲末尾，布雷特送了我一份最好的禮物。我十分感激，每一次都能看到從他眼中傳遞出的幸福感和希望。你給一個從一開始就尊敬你的人生活帶來了巨大的變化。」
而其他所謂的「飯圈 App」還是運營粉絲社群，公布明星動態(tài)，粉絲刷數(shù)據(jù)「打榜」，購買偶像周邊衍生品來氪金。同樣是花錢，在這些應(yīng)用中，粉絲依然是為偶像「服務(wù)」的，而在 Cameo 上，用戶會有一種感覺：自己是獨特的，以及偶像是在為自己創(chuàng)造價值。
說到底，這還是與文化和社會環(huán)境有關(guān)。為什么有時候大家覺得國內(nèi)明星掙錢太多?「其實過去幾年，中國的明星市場就出現(xiàn)了這樣的問題，大家的報價太扯了，明星片酬在影視劇投資里面占的比重可能會超過一半。因為整個市場沒有一種比價機制。美國電影市場其實就是特別公開透明的，每個明星的片酬有一個基本數(shù)字?！筗ishR 的創(chuàng)始人雷濤曾在一次采訪中表示。
「如果說商業(yè)代言是一個明星商業(yè)價值上限的話，那錄 ID 可能是一個明星商業(yè)價值的下限?！?/p>
但在國外本來也有請明星到私人派對「露臉」的傳統(tǒng)。用戶的喜好可能更加多元化，不是你報了更高的價格，就能證明你更出名，相反可能沒人來找你錄視頻。在 Cameo 評論中，反倒是視頻是否有趣，明星是否用心才是用戶關(guān)注的重點。Cameo 模式或許很難在國內(nèi)走通，因為每一款產(chǎn)品都帶著社會環(huán)境和文化的獨特性，而成功的產(chǎn)品一定是從社會文化中「長」出來的。
在 Cameo 上，如果用戶覺得錄視頻依然很貴，沒關(guān)系，也可以花 2.99 美元在線聊天，而平臺會盡可能削弱明星光環(huán)，讓粉絲有種花了錢能被「特殊對待」的感覺。而這在國內(nèi)是幾乎無法實現(xiàn)的。
